Người đó có thể đặt các đồ vật giữa mình và người kết tội mình. Người dễ nói dối nhất là người muốn bị nói dối. Trong khi bạn liên tục kiên trì tìm kiếm sự thật từ ai đó, tâm trí của người đó có thể sẵn sàng đề phòng.
Một vẻ ngoài như thể nói: “Sao cơ?!” sẽ không hề xuất hiện. Càu nhàu, bạn ngồi dậy, mặc áo choàng và lê bước tới cửa. Nếu bạn không muốn thấy sự thật, bạn thường sẽ không thấy.
Nếu những cụm từ này không phải là một phần trong vốn từ vựng của ai đó thì hãy dè chừng! Nếu ai đó đang nói với bạn sự thật, chắc chắn người đó không bắt đầu bằng cách nói những lời như thế. Ông ấy đã có yêu cầu từ chức nào chưa? ” Và chúng đều đi đến một kết cục mà bạn có thể dự đoán được.
Cuộc đấu trí bao gồm hai kỹ thuật đơn giản nhưng đem lại kết quả phi thường. Hãy so sánh hai tính huống sau. Hãy để cuộc trò chuyện vô tình chuyển sang chủ đề lừa dối.
Cáo tiếp tục: “Tôi thề rằng đây đúng là loài chim đẹp nhất trên thế giới. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp. Khi một người trở nên sắt đá với vị thế của mình, hãy thay đổi một điều mà bạn có thể – sinh lý của người đó.
Nhưng bạn không tin đó là sự thật. Vì em vẫn còn giữ chìa khóa của anh nên họ cũng muốn gặp em đấy. Jim, đồng nghiệp của tôi, kể cho tôi nghe một câu chuyện thú vị về ông sếp cũ của anh ấy, chủ tịch một công ty sản xuất lớn.
Kỹ thuật này được gọi là nhử và bắt gọn. Bạn đứng về phía cô ấy và bạn sẽ hợp tác để giải quyết mọi chuyện. Nếu bạn đang lắng nghe với bất kỳ định kiến nào trong số này trong đầu, thông tin chắc chắn sẽ bị bóp méo.
Nhưng nếu không, chúng ta không còn cơ hội nào nữa, và chị sẽ chẳng được gì. “Ông tướng đang tập hút thuốc đấy à?” Cách này tốt hơn một chút vì người mẹ chứng tỏ rằng mình có chút bằng chứng. Việc Fuhrman nói chưa bao giờ sử dụng chúng trong bất kỳ hoàn cảnh nào dường như rất vô lý.
Chương 3 – Chiến thuật phát giác sự dối trá và thu thập thông tin trong các cuộc đàm thoại tình cờ “Tôi hiểu những gì anh đang… nói… điều đó chẳng làm nên sự thật. Thay vào đó, bạn cần hỏi: “Anh về nhà lúc 2h sáng hôm qua à?” Nếu anh ta không đi chơi, anh ta sẽ rất thoải mái nói chuyện với bạn.
Một câu nói thông thường mà hầu hết chúng ta hay mắc phải là: “Nào, các anh! Ai đó hãy nói cho tôi xem chuyện gì đang xảy ra ở đây!” Chúng ta thấy mình rất giống như nhân vật Frank Burns trong phim M*A*S*H – tìm kiếm sự cộng tác ở khắp mọi nơi nhưng chẳng tìm thấy ở đâu cả. Vì thế, người đó sẽ hỏi lại bạn về câu hỏi mà bạn đã đặt ra. Khi bạn sử dụng kỹ thuật thứ nhất, hầu như không ai có thể nói dối bạn.