Một công ty bánh bò vượt qua vấn đề tiếp thị bằng cách sử dụng cách thức này. Bí quyết nằm trong việc học cách trì hoãn những quyền lợi của bạn. Nếu không, anh ta chỉ cần nói rằng anh ta không biết những gì chú bạn nói.
Giả sử bạn là một nhà sản xuất chương trình giao lưu truyền hình và bạn muốn kiểm tra độ tin cậy của một vị khách mời. Khi người ta tin vào những gì mình nói – cho dù họ không tin đi chăng nữa – thì họ đều nói dối với sự tự tin cao độ. Bất kỳ khi nào bạn muốn người đó thú nhận, tốt hơn hết là hãy tạo ra một cuộc nói chuyện về những hành động của người đó.
Cách này khiến kẻ có lỗi càng lo lắng. Câu này được tâm trí có ý thức tiếp nhận nguyên vẹn. Đây là hai câu trả lời mà có thể nàng sẽ đưa ra:
Người đó sẽ tìm cách tạo dựng sự thừa nhận, bằng bất kỳ hình thức nào. Đây là một tình huống trong đó có hai hoặc nhiều người mà bạn có thể khai thác để tìm ra sự thật. Tôi sai, anh sai, chúng ta đều sai.
Khát vọng: “Tôi nghĩ anh là một cầu thủ thật sự. Mọi người thường trìu mến ví tôi với “khẩu súng đi thuê,” một chuyên gia trong lĩnh vực đối nhân xử thế. Tớ biết tớ có thể trông cậy vào cậu.
Người đó biết bạn sẽ hỏi họ. Mười một viên đạn bạc dưới đây có thể dùng riêng biệt hoặc theo tuần tự, lần lượt từng viên, cho tới khi bạn có được câu trả lời bạn đang tìm kiếm. Nếu bạn muốn hạn chế một hành động, bạn chỉ cần vạch ra các bước thực hiện trong một quy trình dài, tẻ nhạt và nhọc nhằn.
Tương tự, bàn tay nắm chặt và lời tuyên bố về cảm giác thoải mái không hề ăn khớp với nhau. Bạn thu được độ tin cậy ở mức tối đa, bởi vì nó loại bỏ được mối nghi ngờ rằng chính bạn đang nói dối. “Sự thật là thứ đầu tiên bị đánh mất trong lời nói lịch thiệp.
Nó có giá cao hơn lựa chọn đầu tiên của bạn, nhưng không có nguyên liệu tái chế ở bên trong. Và tiếc rằng anh biết rõ mọi chuyện sẽ như thế nào. Nói cách khác, chúng ta thường nghĩ đến những câu hỏi lẽ ra chỉ nên hỏi hai ngày sau khi cuộc khẩu chiến kết thúc.
Bạn đã bao giờ chú ý đến những gì xảy ra khi bạn mua một chiếc xe mới chưa? Đột nhiên dường như tất cả mọi người trên đường đều lái đúng kiểu xe đó. ” hoặc “Tôi e rằng không có nhiều cơ hội để đàm phán. Nếu chỉ hỏi hai “nghi can” rằng họ có cố tình đổ bệnh cho cô hay không có thể chẳng có tác dụng gì, vì chắc chắn cả hai anh chàng này sẽ chối bay.
Chẳng hạn, trong một bữa tiệc có ai đó nói rằng anh ta vừa đi thăm khu bảo tồn thú hoang ở Đông Phi về. Hãy đi theo hướng khác, thay đổi hoàn toàn vị thế của bạn. Sẽ có người tiết lộ.