Mình sẽ mua chiếc áo này để chứng minh rằng mình có khả năng mua nó. Bạn nghi ngờ một nhân viên của mình đang nhờ người khác làm thay. Người đó biết bạn sẽ hỏi họ.
Khoảng 90% các quyết định chúng ta đưa ra là dựa vào tình cảm. Bạn không cần có một cử chỉ quá lộ liễu hoặc một quãng nghỉ quá dài. Và thật ra bạn cũng chưa có gì (tức là chưa biết sự thật), nên đây sẽ là một sự hợp tác có lợi cho bạn.
Những câu nói đơn giản này bắt đầu làm người đó giảm sự đề phòng. Người đó lảng tránh bằng cách đề nghị bạn nhắc lại câu hỏi hoặc trả lời câu hỏi đó bằng một câu hỏi. Sợ hãi: “Anh biết không, anh có thể đánh mất tất cả.
Tuy nhiên, nếu người đó tiếp tục được nghe đi nghe lại những câu này, người đó sẽ bị khuất phục và bạn sẽ có được sự thật. Tôi xin thông báo cho anh biết rằng anh sẽ không tìm được ở đâu công việc tốt hơn. Khi việc tranh luận trở nên vô hiệu, hãy dừng lại.
Hãy coi chừng những người luôn nói với bạn rằng thế giới mới suy đồi làm sao. Bạn muốn tạo ra một môi trường trong đó lý do duy nhất khiến người đó có tâm lý như vậy là họ đã làm điều gì đó sai trái. Sự hờ hững của bạn sẽ khiến người đó mất tự tin.
Anh ta chẳng hề giận dữ. Mục tiêu của bạn là khai thác lý do từ chối thật sự. Có lẽ anh đang cân nhắc lựa chọn của mình.
Câu hỏi mẫu: “Nếu con không muốn nói về chuyện đó cũng chẳng sao [Đây là câu nói then chốt vì nó làm cho đứa trẻ tiêu tan nghi ngờ ngay lập tức, đồng thời thông báo cho đứa trẻ biết rằng nó sẽ không bị “tra tấn” bằng lời]. Một cuộc trò chuyện đem lại cảm giác tin tưởng hoặc bất an cũng sẽ tạo ra tư thế tương ứng. Điều này làm giảm sức mạnh của người đó, và do đó giảm cả ưu thế.
Câu hỏi mẫu B: “Tôi còn những việc khác phải suy nghĩ. Nhưng tôi không biết xinh đẹp như thế kia, liệu chị có giọng hót tuyệt vời tương xứng không nhỉ?” Quạ tin vào những lời của cáo bèn há mỏ để kêu một tiếng “Quạ!” thật to. Tuy nhiên, nếu người đó khẳng định lại rằng mình chẳng làm gì, thì trên thực tế, người đó có thể vô tội.
Chúng có thể được sử dụng độc lập hoặc kết hợp với những manh mối khác và có độ tin cậy cao. “Ồ, em thật sự không thấy đói, vì thế, em về nhà và xem tivi cùng với người bạn cùng phòng. Chiến thuật phát giác sự dối trá và thu thập thông tin trong các cuộc đàm thoại tình cờ
Không nhất thiết phải ghi nhớ tất cả manh mối này, vì sớm hay muộn, chúng cũng sẽ trở thành bản chất thứ hai: bạn sẽ dần trở nên quen thuộc với những gì bạn tìm kiếm, lắng nghe và truy vấn, để có được sự thật. B1 – Ba kíp nổ về phương án tấn công Kíp nổ 1 – Đừng kết tội, hãy nói bóng gió Một khía cạnh khác của nguyên tắc này là nếu ai đó tốt với chúng ta, chúng ta không chỉ thích người đó hơn mà chắc chắn còn dễ đồng tình với người đó.