Khi chúng ta muốn nói dối, chúng ta chọn những từ, cụm từ và cú pháp nhất định mà chúng ta nghĩ rằng sẽ truyền tải được sự thật trong thông điệp của chúng ta. Có lẽ chúng ta sẽ nói vào lúc khác. Với quy trình này, bạn có thể thuyết phục người khác nói ra sự thật.
Tuy nhiên, nếu bạn nói… ” Một biểu hiện nữa là cố gắng làm thông cổ họng. Xin lấy ví dụ, giả sử nhà của Winston bị đột nhập.
Đây là một dấu hiệu thường thấy của sự dối trá. Có lần, thay vì phải sao chụp một bản ghi nhớ mật, tôi đã sao chụp thực đơn bữa trưa và gửi vào hộp thư cá nhân của mọi người. Bằng cách tăng các giải pháp của mình và thu hẹp các lựa chọn của người đó, bạn sẽ có được ưu thế tương đối lớn.
Dưới đây là một ví dụ cho thấy nó được sử dụng như thế nào. Chỉ cần phản ánh các khía cạnh trong cách ứng xử hoặc phát ngôn của họ là đủ. Đây là một dấu hiệu chứng tỏ người đó vô tội, bởi vì họ không sợ phải thảo luận về chủ đề đó và không cần thăm dò xem tại sao bạn lại nêu nó ra.
Đừng quên rằng người đó phải tin những gì bạn đang nói. “Được rồi, vậy thì tại sao anh không cho tôi biết làm thế nào anh lại có suy nghĩ như vậy?” Tôi chỉ muốn nghỉ ngơi và thư giãn.
Các câu hỏi sau đây được dùng để hỏi những ứng viên có triển vọng nhằm quyết định xem người đó có phải là người trung thực không. Nó làm tăng thêm một khía cạnh, một tầng ý nghĩa khác vào suy nghĩ của người đó rằng kẻ nói dối thường không đủ sáng suốt. Một khía cạnh khác của nguyên tắc này là nếu ai đó tốt với chúng ta, chúng ta không chỉ thích người đó hơn mà chắc chắn còn dễ đồng tình với người đó.
Cuối cùng, sau nửa giờ, chúng tôi nghĩ phải thả cho gã đi. Người đó sử dụng yếu tố hài hước hoặc châm biếm để đánh lạc hướng mối quan tâm của bạn. Hơn nữa, bất kỳ ai sử dụng bất kỳ trạng thái nào trong số này cũng đều đang tìm cách đưa bạn chuyển từ lý trí sang tình cảm -tức là sang một sân chơi không bằng phẳng.
B1 – Ba kíp nổ về phương án tấn công Kíp nổ 1 – Đừng kết tội, hãy nói bóng gió Chỉ kẻ có tội mới cần lựa chọn có nên thú tội hay không. Bạn có thể làm tăng độ nghiệt ngã của hình phạt để khiến nó có vẻ nặng nề hơn.
Viên đạn bạc này chính là chỉ trích. Có một câu ngạn ngữ đại ý là người nào ít lưu tâm hơn sẽ thắng (hay “Si tình, tình phụ; phụ tình, tình si”). Những gì bạn phải làm là khiến người đó có một biểu hiện “lộ” để bạn nhận biết người đó nói dối trong bất kỳ trường hợp nào – lúc này hoặc trong tương lai.
Nếu đang đứng, kẻ nói dối có thể tìm vị trí xoay lưng về phía tường. Tuy nhiên, nếu có ai đó khác phát hiện ra thì sẽ là quá muộn. Ví dụ 1: “Chính sách của chúng tôi là hậu thuẫn các cổ đông của mình.