Thường khi một người không muốn trả lời một câu hỏi, người đó sẽ trả lời theo kiểu ngụ ý. Người ta tiêu hàng triệu bạc gọi đến các dịch vụ điện thoại để nghe thông báo về số xổ số may mắn của mình. Trong trường hợp hình phạt dành cho sự dối trá không đủ mạnh, bạn sẽ khó có được sự thật.
Cách người khác nhìn nhận thế giới phản ánh cách họ nhìn nhận bản thân. Ví dụ 2: “Tôi chịu trách nhiệm toàn bộ công việc. Lúc này, anh ta chỉ phải tiến thêm chút nữa là trung thực hoàn toàn.
Khi ai đó cho chúng ta thứ gì đó, chúng ta thường cảm thấy mắc nợ họ. Câu chuyện nghe phải hợp lý. Chúng ta thường xuyên hiểu sai ý nghĩa ẩn sau các thông điệp.
Điều này kích thích người đó tiếp tục nói. Nếu bạn ở thế mạnh thì các quy trình tâm lý cũng khác nhau. Liệu bạn có biết rằng điều này luôn đúng trong cuộc sống của chính bạn? Nếu người đó đồng ý với mọi chuyện bạn nói, cho dù nó có ý nghĩa hay không, hãy coi chừng.
Trước hết, bạn cần dàn cảnh bằng cách cho người đó biết rằng bạn không tìm thấy một vài tài liệu quan trọng. Chúng ta có thể tiếp tục như thế. Hai yếu tố chính là suy nghĩ và hành động.
Họ biết rằng hầu hết mọi người đều cảm thấy bị buộc phải quyên góp chút ít cho họ. Thật thú vị là phản ứng này diễn ra vô thức. Bạn thấy cách này hiệu quả chứ? Nếu nói dối, cô ấy sẽ phải giải thích chiếc xe đã biến đi đâu.
Phương án này được sử dụng khi bạn có một vài ý tưởng về những gì đang diễn ra, nhưng bạn lại không biết toàn bộ câu chuyện. Thứ ba, bà mẹ cho cậu con trai một giải pháp dễ dàng. Một ví dụ điển hình trong một cuộc phỏng vấn tuyển nhân viên có thể như sau:
Mike chỉ đơn giản là muốn làm cho Pamela tin anh ta vô tội. ” Người đàn ông đáp: “Tôi không lấy thế làm ngạc nhiên, chỉ có vài người biết mức độ bảo mật của tôi. Khi bạn đặt câu hỏi, hãy thật thực tế.
Cơ bản, bằng cách làm cho bạn đồng ý với những yêu cầu nhỏ nhoi, tưởng như vô hại, người đó hướng bạn tới một điều gì đó lớn hơn. Nó vừa há mỏ, miếng pho mát tuột khỏi mỏ và lập tức cáo vồ lấy. Không nhất thiết phải ghi nhớ tất cả manh mối này, vì sớm hay muộn, chúng cũng sẽ trở thành bản chất thứ hai: bạn sẽ dần trở nên quen thuộc với những gì bạn tìm kiếm, lắng nghe và truy vấn, để có được sự thật.
Kịch bản A: Vài cô bạn thân của bạn dàn dựng một trò chơi khăm và bạn muốn tìm xem ai là người đầu trò. ” Những câu như thế này sẽ khiến một người bán hàng trung thực nghi ngờ nếu như người đó chưa nghe nói đến điều ấy. Hãy kiểm tra người đó để xem liệu họ có nhanh chóng thay đổi chủ đề hay không.