Hãy xem xét ví dụ này. Người ta muốn xác minh mọi chi tiết trong bản lý lịch. Bạn càng nói nhanh, thời gian người đó phải xử lý thông tin càng ít, đồng thời nó thể hiện mức độ cấp thiết mạnh mẽ hơn.
Trong tâm trí kẻ đó, bằng chứng không nghiêng về phía mình nên họ phải sử dụng hệ thống niềm tin huyễn hoặc của mình để hậu thuẫn cho bản thân. Nếu người đó xác nhận chuyện gì đó có thật thì bạn chẳng biết được gì mới cả. Henry bán được đồng hồ cho hầu hết những người đã đặt hàng mua đèn của ông.
Sau đó, hãy hỏi một câu hỏi thật nhanh và câu trả lời chắc chắn cũng được nói ra với tốc độ tương tự. Xin lấy ví dụ, giả sử nhà của Winston bị đột nhập. Bạn có thể nói: “ồ, dĩ nhiên rồi, nếu cô bị sốt và đau đầu.
Đây là phương pháp được sử dụng khi bạn muốn có sự thật vì nó liên quan đến cách ứng xử trước đó của một người. Nếu ai đó nhờ bạn một việc lớn, với mục đích là làm bạn từ chối giúp anh ta, thì hãy cẩn thận. Sau đó, bạn đề nghị người đó khai nhận toàn bộ sự thật và đưa ra phương án cho anh ta được chuyển tới một bộ phận khác trong công ty để cả hai có thể khép lại toàn bộ mọi chuyện.
Và nếu quy trình này được thực hiện đúng, người đó sẽ làm theo. Hãy để cuộc trò chuyện vô tình chuyển sang chủ đề lừa dối. Sự di chuyển như vậy làm cho người đó cảm thấy đang bị kéo lại gần.
Một nụ cười chân thật làm tươi tắn cả gương mặt. Thực tế là bạn đang phân tách người đó về mặt tinh thần – đặt hai phần của một người ở thế đối lập nhau. Trong một số ví dụ, bạn sẽ gặp những lời dối trá bị bỏ sót -những gì lẽ ra phải có nhưng lại rơi rớt mất.
[2] Cụm từ “toàn bộ câu chuyện” hiệu quả hơn là đề nghị ai đó thú nhận hoặc nói ra sự thật. Người đó củng cố quan điểm công khai của mình bằng cách nhiệt thành biểu lộ nó. Cách này có thể rất hiệu quả.
” Bạn sẽ ăn món ăn bạn không muốn bởi vì bạn đã gọi nó. Khi đó, sự thật sẽ biến mất bởi vì bạn không còn lý trí và không thể nhìn ra bằng chứng, chưa nói gì đến việc đánh giá nó. Lời nói tương thích: cố gắng thích ứng với tốc độ nói.
Nó khiến cho địa vị của người đó thấp hơn. Sự di chuyển như vậy làm cho người đó cảm thấy đang bị kéo lại gần. Những người có thiên kiến cố gắng bắt kịp câu trả lời “đúng” và điều này mất nhiều thời gian hơn là chỉ việc đưa ra câu trả lời trung thực.
Điều này phá tan bất kỳ động lực nào để cậu con trai thú nhận. Cô thư ký của bạn xin phép nghỉ buổi chiều vì cảm thấy không được khỏe. Hầu hết mọi người không thích sai lầm.