” Câu này khác hẳn với việc nói: “Đừng có dối tôi. Không phải vì tớ chẳng bận tâm xem ai đã làm chuyện này – chỉ là cậu sẽ nói thật với tớ. Người đó cảm thấy bạn quan tâm đến động cơ của họ.
Cô bạn cùng phòng em ngỡ ngàng đến mức làm em lỡ cả bữa ăn, đặc biệt là món mì sợi nổi tiếng của cô ấy. ” Người đó cảm thấy mình phải tự vệ. Tuy nhiên, do sợ hãi, có thể giọng người đó trở nên cao hơn và tốc độ phát ngôn tăng lên.
À, mà một người hàng xóm nói rằng bà ấy đã đọc được biển số xe của một chiếc xe đậu gần nhà anh ngày hôm đó. Biện pháp này là để vệ sinh vòm miệng. ” Nếu người bạn chấp nhận câu chuyện ở đó – không chỉnh lại nhận định sai của bạn – thì bạn biết rằng cô ấy hoặc đã nói dối về người đồng nghiệp hoặc sẽ nói dối trong tình huống này.
Người nào không hề có thiên kiến sẽ trả lời rất nhanh. Lý do của điều này là cuộc nói chuyện không có thật đối với kẻ nói dối. Có vẻ như là bạn mua chiếc xe để được thêm tiền – quá hời! Lúc này bạn chỉ nghĩ như vậy vì bạn đang so sánh nó với những chiếc xe khác.
Khi một quan chức chính phủ điều trần trước Quốc hội, mắt ông ấy ngước lên và sang trái mỗi lần ông ấy nhớ lại các thông tin – rõ ràng đây là dấu hiệu cho thấy ông ấy đang sắp đặt các sự thật vì ông ấy nhớ đến chúng, chứ không phải thêu dệt bất kỳ câu chuyện gì. Các manh mối dưới đây nghiên cứu những khác biệt giữa hai trạng thái tâm lý này. Câu hỏi mẫu A: “Tôi biết và tôi không quan tâm.
Cách này thường sẽ làm cho người đó phải chùn bước. “Vậy cần làm thế nào để con thật sự hào hứng với kế hoạch ấy?” Bạn có thể nói: “ồ, dĩ nhiên rồi, nếu cô bị sốt và đau đầu.
Manh mối 15 – Người đó sử dụng lại từ ngữ của bạn để giải thích luận điểm của mình Mỗi kịch bản bao gồm một kíp nổ (primer), một phương án tấn công (attack sequence) và những viên đạn bạc (silver bullets). Bạn có nghĩ rằng điều đó buồn cười nếu người khác đang cười không? Chắc chắn rồi.
Một đồng nghiệp của tôi tại bệnh viện khác có vấn đề với một bác sĩ. Hành động này rất khác biệt – và không nên nhầm với động tác hơi nghiêng đầu về một bên. Và ngược lại với những người thuận trái.
Tuy nhiên, nếu người bán hàng nhanh chóng tranh luận với bạn thì điều đó có nghĩa là người đó sẽ nói bất kỳ điều gì để bán được hàng – điều đó cũng có nghĩa là người đó có thể không có một khách hàng nào khác quan tâm đến chiếc xe này, cho dù người đó đã nói gì. Anh sẽ không nói dối em. Hãy dè chừng người sử dụng yếu tố hài hước và châm biếm để xoa dịu mối quan tâm của bạn.
Với kíp nổ này, bạn vẫn nêu vấn đề, nhưng theo một cách chung chung. Kỹ thuật này là vũ khí cuối cùng. Những người phỏng vấn và thẩm vấn có kinh nghiệm hiểu rõ quy tắc dưới đây liên quan đến hình thức rút gọn từ.